Según tu, ¿qué significa ser Comercial?

LOGO METÁLICO 12 PEQUEÑO2Este debate lo inicié en Marzo de 2011, en los grupos Buenas Prácticas de Ventas – Venta y Márketing (Español) y DIRECCIÓN COMERCIAL y VENTAS  de LinkedIn. El interés suscitado y el debate consiguiente, creo lo hacen merecedores de publicarlos.

Hace muy poco tiempo, quedé finalista en un proceso de selección para una Dirección Comercial, en una empresa de reconocido prestigio de mi provincia, una de esas “de toda la vida”. El Head Hunter que me seleccionó, me confirmó tras casi dos meses de proceso y varias entrevistas que cumplía prácticamente con todos los requisitos (experiencia comercial, experiencia en el sector, en tipo de empresa), y en algunos, excedía (liderazgo, proactividad, visión…).. Llegó el momento de la entrevista con el Consejero Delegado de la empresa (de quien dependía el puesto), y me di cuenta al instante de que algo no cuadraba ya que, a pesar del interés, la cordialidad y la distensión en el ambiente, se insistía en una idea, un mensaje repetitivo: “no eres comercial”. Normalmente, mientras expongo mi experiencia a requerimiento, me gusta “involucrar” a mi interlocutor con algunas preguntas concretas, “invitandole” a hablar con el ánimo de averiguar cuales son sus necesidades reales, y poder ofrecer soluciones o alternativas más acordes a sus expectativas…. Pero el caso es que el proceso de selección se quedó desierto y según me comentó el HeadHunter después, comenzaron de nuevo el proceso de búsqueda de candidatos.
Para cerrar mi archivo de esta candidatura, me gustaría saber también tu opinión….¿me echas una mano?
;-D

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