…¿Y yo quien soy? (…Who am I?)

Miguel Angel Moline

Este es el la 10ª entrada que hago en Pulse. Como veo que también está aumentando mis seguidores de habla inglesa, voy a tratar de traducir sobre la marcha.

This is my tenth post in Pulse. As the number of non Spanish followers are increasing, this time I’m trying to translate into English “on the go” for a better communication. NB: if something is not properly understood , plz pm me.

Quiero aprovechar esta ocasión para presentarme. Conozco personalmente, bien de manera presencial o por teléfono/Skype a buena parte de mis contactos; me acerco ya a casi a l@s 1000 seguidores, y me da la sensación de que me estoy perdiendo mucho…. Y que tú que me sigues pero no me conoces, también. Sigue leyendo

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¿Y tu quien eres? Recordando a Santa Bárbara…

Miguel Angel Moline

Esta semana mantuve una conversación totalmente informal con una conocida headhunter. Nos conocemos desde hace años y además del gusto de disfrutar de la buena compañía, practico lo que llamo “mantenimiento de la siembra y cultivo” de contactos  😉 .

Disfrutando de un día soleado en una terracita muy ambientada, ella con un café, yo con mi coca-cola zero (bebida oficial entre semana), hablando de lo humano y lo divino, salió el tema de lo difícil que era en ocasiones encontrar la persona adecuada en procesos de selección: Sigue leyendo

El Big Data, las organizaciones y nuevas generaciones

Artvisual2

No me gusta hablar en primera persona de las empresas que visito, por aquello de que pueda parecer que estoy “haciendo propaganda” y, francamente, ésto es algo que detesto porque parece que puedan haber intereses mercantiles o personales de por medio. No es mi caso.

Sin embargo, hoy hago una excepción y voy a contar una experiencia que a mi me aporta valor y es posible que a ti que me sigues, también lo haga 😉

La semana pasada atendí una llamada de teléfono de un número desconocido para mi. Estaba bastante liado trabajando en un proyecto, y como últimamente las llamadas comerciales para venderte algo abundan y francamente, me aportan poco y restan tiempo, contesté con reticencia:

– ¿Si, dígame?

-Hola Miguel Angel, soy Isaac Herrero de Artvisual Comunicación Digital. No nos conocemos personalmente, pero te sigo en Linkedin y me gustaría charlar contigo. ¿Tienes un momento?…. Sigue leyendo

¿Vendemos o visitamos Clientes?

Blog de Miguel Angel MolineCuándo necesitamos fuerza de ventas especializadas. Este es un tema que me han consultado a menudo y que, tras leer en Pulse un post de Mark Kovac publicado en la web de Harvard Business Review, titulado “When You Need Sales Specialists, Not Sales Generalists”, decidí comentar públicamente, ya que lo he vivido en primera persona cuando he trabajado con redes comerciales en entorno B2B.

Para muchos ésto les puede parecer extraño, pero todavía hay empresas con una mentalidad que impulsa a trabajar con una fuerza comercial generalista, cuando el producto / servicio que se vende es de carácter técnico, o que precisa de conocimientos especializados. Sigue leyendo

“Tips” para hacer un Plan Estratégico y que funcione

Businessman and business sketch

Me encontraba tomando el café mañanero en mi despacho a principios de Enero de 2015, haciendo el repaso de cómo habíamos acabado el año anterior. En breves minutos, entraría al despacho de Fernando, mi jefe y sin embargo amigo tras este primer año, para comentar el informe. Sigue leyendo

Caso real: reflotando una Unidad de Negocio

Miguel Angel Moline

¿Alguna vez te han propuesto reflotar una unidad de negocio?

Confieso que cuando me contactaron desde una conocida consultora para explicarme el proyecto, inicialmente me sorprendió. Su cliente era una conocida empresa del sector Cerámico, que precisaba de un ingeniero con perfil directivo y comercial para reflotar su unidad de negocio de fachadas ventiladas.

En aquel momento estaba trabajando en construcción/promoción inmobiliaria y honestamente pensaba que a pesar de las sinergias, el cliente precisaría de alguien con más conocimiento del sector cerámico. Sin embargo, al entrevistarme tanto con la dirección general como con la propiedad de la empresa (que resultó ser el grupo Alaplana: Alaplana Cerámica, Real Cerámica, Stil Carámicas), ambos coincidieron en que las necesidades eran más de organización que de mercado. Así pues, aceptamos el reto e iniciamos el proyecto. Sigue leyendo

Recomendaciones para esta Semana Santa

LibrosXimoAntonioMe consta que tengo alguna entrada pendiente, y prometo actualizarme muy pronto ;-). Pero actualidad manda y no se puede dejar pasar la ocasión.

Decía Paulo Coelho en “El Alquimista”, aquello de “….cuando quieres algo, todo el universo conspira para que realices tu deseo…”  Bueno, no es exactamente así pero sí se ha dado un hecho peculiar, y es que dos personas de mi entorno cercano y a quienes admiro a cada uno en su campo, han publicado libro prácticamente al mismo tiempo. Y como no creo en las casualidades, lo pongo de manifiesto y afirmo que todo el universo ha conspirado para ocuparme estos días de reflexión en Semana Santa.

Me estoy refiriendo a Antonio Beltrán Pueyo (Olos Consejeros), con su obra “Cuaderno de ejercicios prácticos para aprender a ser feliz” (Editorial Planeta) y a Ximo Salas (Ximo Salas RRHH 2.0) con su “Dulce Crisis” (Editorial Sargantana). Sigue leyendo

¿Se atreven los líderes políticos a publicar contenidos en Linkedin?

Obama PulseHoy me voy a “salir del tiesto” y, fuera de mi costumbre de hablar sobre estos temas, quiero hacer una reflexión sobre el liderazgo político que estamos viviendo en términos globales. Sigue leyendo

Operaciones vs Comercial : ¿dejamos de pelearnos?

SOP 3No hace mucho me contaba un amigo que es responsable de Operaciones en su empresa, el calvario que le suponía “bregar” con el departamento Comercial; no conseguían ponerse de acuerdo con las exigencias de éstos últimos, tenían el indicador de tiempo de servicio por los suelos, mal ambiente…. y al Director General “de morros”…Esto nunca es bueno, pero en los tiempos que corren, y más allá de lo mal que lo puedes pasar, puede significar “el cierre por defunción” de la empresa… Sigue leyendo

Business Intelligence y Plan de Marketing

BI3Teníamos pendiente, como continuación de un post anterior en el que comentábamos sobre Plan de Marketing en la Admon. Pública, hablar sobre herramientas  de utilidad y cada vez más de actualidad en la investigación de mercados. Una vez más, podemos comprobar cómo buenas prácticas empresariales pueden ser perfectamente utilizadas en todo tipo de organizaciones, si tenemos bien definidas las hipótesis de partida y a dónde queremos llegar 😉 Sigue leyendo