“Tips” para hacer un Plan Estratégico y que funcione

Businessman and business sketch

Me encontraba tomando el café mañanero en mi despacho a principios de Enero de 2015, haciendo el repaso de cómo habíamos acabado el año anterior. En breves minutos, entraría al despacho de Fernando, mi jefe y sin embargo amigo tras este primer año, para comentar el informe. Sigue leyendo

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Caso real: reflotando una Unidad de Negocio

Miguel Angel Moline

¿Alguna vez te han propuesto reflotar una unidad de negocio?

Confieso que cuando me contactaron desde una conocida consultora para explicarme el proyecto, inicialmente me sorprendió. Su cliente era una conocida empresa del sector Cerámico, que precisaba de un ingeniero con perfil directivo y comercial para reflotar su unidad de negocio de fachadas ventiladas.

En aquel momento estaba trabajando en construcción/promoción inmobiliaria y honestamente pensaba que a pesar de las sinergias, el cliente precisaría de alguien con más conocimiento del sector cerámico. Sin embargo, al entrevistarme tanto con la dirección general como con la propiedad de la empresa (que resultó ser el grupo Alaplana: Alaplana Cerámica, Real Cerámica, Stil Carámicas), ambos coincidieron en que las necesidades eran más de organización que de mercado. Así pues, aceptamos el reto e iniciamos el proyecto. Sigue leyendo

¿Qué pasa cuando el jefe es el que menos sabe?

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Este post ya es más reciente; a primeros de Noviembre 2012 leí una noticia en Expansión que me dio que pensar. La pregunta tiene actividad en los grupos Castellón Empleo y Formacion, Directivos y Dirigentes y Directivos de España . Según el Directorio Central de Empresas … Sigue leyendo

Tu voto:

En el ámbito de la Dirección Comercial, ¿cómo motivas a tu equipo? ¿son suficientes los bonus e incentivos?

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Este debate, posteado en Octubre 2011 en el grupo DIRECCIÓN COMERCIAL y VENTAS , no ha sido de los que más seguimiento ha tenido. Sin embargo, a mi me encanta por su contenido. Te animo a echarle un vistazo 😉 . Recientemente … Sigue leyendo

Tu voto:

Según tu, ¿qué significa ser Comercial?

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Este debate lo inicié en Marzo de 2011, en los grupos Buenas Prácticas de Ventas – Venta y Márketing (Español) y DIRECCIÓN COMERCIAL y VENTAS  de LinkedIn. El interés suscitado y el debate consiguiente, creo lo hacen merecedores de publicarlos. Hace muy poco tiempo, … Sigue leyendo

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