En el ámbito de la Dirección Comercial, ¿cómo motivas a tu equipo? ¿son suficientes los bonus e incentivos?

LOGO METÁLICO 12 PEQUEÑO2Este debate, posteado en Octubre 2011 en el grupo DIRECCIÓN COMERCIAL y VENTAS , no ha sido de los que más seguimiento ha tenido. Sin embargo, a mi me encanta por su contenido. Te animo a echarle un vistazo 😉 .

Recientemente me han hecho esta pregunta durante el transcurso de una entrevista para Dirección Comercial. Siempre he tenido claro que una cosa es la motivación y otra distinta, los incentivos. Entiendo que la motivación afecta a aspectos más emocionales mientras que los incentivos, mas materiales. ¿Qué es más efectivo?

Quiero compartir con vosotros este video de Dan Pink en el que se explican las diferencias entre los factores intrínsecos y extrínsecos de la motivación, de cómo las empresas no están haciendo lo que la ciencia ya ha demostrado….

Vamos a debatirlo !! Ya verás como el debate merece la pena !!

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